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«Queremos llegar a diez locales antes del 2017 para pasar a la siguiente etapa»
El gerente general de tiendas Komonoya, Toshihiko Oyama, anuncia que en La Bolichera, Villa El Salvador, y en Sucre de Pueblo Libre abrirán las próximas tiendas de la cadena. México, Colombia y Argentina están en la mira.
lunes, 26 de septiembre de 2016 | 6:54 PM
«Queremos llegar a diez locales antes del 2017 para pasar a la siguiente etapa»
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Por Christian Hiyane Yzena

El pasado 20 de agosto, Komonoya, la tienda japonesa que se viene haciendo popular por la venta de productos de seis soles, inauguró su quinta sucursal en la ciudad de Huacho. El rápido despegue de la franquicia ha sorprendido a propios y extraños, pero Toshihiko Oyama, gerente general de la representante Watts Perú S.A.C., prefiere asimilar la situación con los pies sobre la tierra. Por lo pronto hay planes inmediatos: llegar a los diez locales hasta antes del 2017 para pensar en la consolidación. 

¿En qué etapa se encuentra Komonoya?

Todavía estamos en la etapa de expansión. Queremos abrir antes de que termine el 2017 cinco más. Debemos tener diez locales. De hecho yo estoy hablando con el grupo InRetail de Plaza Vea. Todavía no he firmado, pero me han ofrecido uno en La Bolichera, Surco. 

¿Dentro de Plaza Vea?

No. Allá en La Bolichera están ampliando su local. Se le conoce como Power Center. Ya no quiero expandirme en tiendas mall por el costo de la renta, gastos comunes, gastos de marketing. Tiene tres, cuatro hectáreas sin tiendas por departamentos. Solo posee un Hipermercado y tiendas independientes. Mi interés es trabajar con ellos en estos Power Center. Creo que a fines de año abro en La Bolichera.

¿En qué otros lugares le han ofrecido?

Hace dos meses también en Sodimac de Villa El Salvador. Después Pueblo Libre, en la avenida Sucre, donde antes había un (supermercado) Metro. Viene Plaza Vea y nosotros también ingresamos. Tengo muchas llamadas de ofrecimiento. De Megaplaza también me ofrecieron pero de un perfil más trip center, en Chorrillos, no me gustó. Me han ofrecido en el mall del sur, Atocongo, que acaban de abrir hace cuatro meses, pero solo hay gente fines de semana. Además hay varios locales que no están abiertos. Otro es en Plaza San Miguel, pero esas condiciones son increíbles; muy caro y cobran dos meses en diciembre y julio. 

¿Qué viene luego de la etapa de expansión?

Cuando lleguemos a diez (locales), la casa matriz verá si viene la siguiente etapa. Porque este mercado para ellos es nuevo y no se sabe cómo va a ir. Felizmente está yendo bien. Abrimos en marzo del año pasado, ya tenemos cifras azules considerando el almacén y la oficina central del Callao. Es muy bueno como noticia. Normalmente siempre hemos ido para los países asiáticos y posicionarnos tardó tres, cuatro años en tener resultados. 

¿Por qué fue más rápido el posicionamiento aquí? 

Primero por la novedad y segundo, los peruanos tienen confianza en el producto japonés aún cuando el 60, 70% está hecho en China, pero el producto 100% es el mismo que se distribuye en todo Japón. Todos los productos los estoy trayendo desde allá. Como Sony, Panasonic, es la marca japonesa, pero ensamblada en otros países. Son supervisados por los japoneses para evitar errores.

¿Qué opciones manejan fuera de Lima?

Dos opciones. Expandir por medio de franquicia y otro directamente. Nosotros vamos a provincias. De eso sí hay varios contactos. Hace unos días me hablaron de Huancayo, pero es muy lejos. Acá el problema es el costo de logística. Entonces si yo voy para allá no puedo vender a seis soles. Y también Arequipa, superlejos. Ahorita todos los barcos llegan al Callao. Huacho está a dos horas del Callao pero todavía es Lima.  

¿Y otros países?

México. Tengo un cliente que le interesa hacer negocios con nosotros o quiere mensualmente comprar, nada más. Nosotros lo podemos enviar y mandar a personas para apoyar en la supervisión. Ellos tienen capital. Ya no saldría con el nombre de Komonoya, con otro nombre. Pero el 60, 70% le vendemos nosotros. Cada producto sale a un dólar y medio. Y Colombia. En Argentina tenemos un contacto, el nuevo gobierno está más abierto al capital extranjero.  

LOS OTROS PRODUCTOS CHINOS

¿Cómo compiten con el producto chino que también se vende en el mercado peruano?

No compiten con nosotros. Son baratos, pero muchos consumidores no van a Mesa Redonda. Te venden en el Centro (de Lima) barato, pero lo que venden en el mercado lo suben mucho. Acá en el Perú los artículos para el hogar no son baratos. En el Centro sí, pero quien va hasta allá. También hay mucha gente de provincia que llevan productos para su sitio. Lo compran barato y para vender en su negocio le cargan el precio. No es competencia.

¿Qué es primero la calidad del producto o el precio?

Precio, producto, confianza. Cuando llegan de Japón… Mira allí [se refiere al logotipo de la marca] dice Komonoya y abajo Osaka, Japan. Todo el mundo dice «Japan». Si [solo] ven Komonoya, nada. Ven Japón. Ahora nuestra casa matriz está en Osaka, si estuviera en Tokio, todavía llamaría más la atención. Es confianza, calidad, imagen. «Shinamono no Hinshitsu» (producto de calidad).

Más datos

Toshihiko Oyama vivió en México más de doce años y conoce muy bien la idiosincrasia y costumbres del latinoamericano promedio.

Durante su estancia en tierras charras fue víctima de la violencia ciudadana y en una oportunidad sufrió un secuestro. 

Es amante de la comida peruana. Los pescados y mariscos son su debilidad y para disfrutar de estos potajes prefiere los sitios menos nice y más populares, donde siente el sabor criollo.

El próximo rubro al que ingresarán es al de alimentos instantáneos como las sopas ramen, entre otros.

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